¿Por qué sumar un 30% al costo no te deja un margen del 30%?
Por Virginia Suarez Dratman ·
Porque el recargo se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta. Si algo cuesta $10.000 y lo vendés a $13.000, el recargo es 30%, pero el margen sobre ventas es aproximadamente 23,08%.
Dos porcentajes con denominadores distintos
La contribución por unidad es el precio menos el costo variable unitario. El margen de contribución porcentual es esa diferencia dividida por el precio, multiplicada por 100. El recargo usa la misma diferencia, pero la divide por el costo variable. Por eso no son intercambiables. Si el costo es cero, el recargo no está definido; no corresponde mostrar un porcentaje infinito como si fuera útil.
Comprobá el ejemplo en pesos
Con un costo variable de $10.000 y un precio de $13.000, quedan $3.000 para cubrir costos fijos y luego, si alcanza, generar resultado. Dividir $3.000 por $13.000 da 23,08%; dividirlos por $10.000 da 30%. Esos $3.000 no son automáticamente ganancia neta: todavía pueden faltar estructura, impuestos y otros gastos.
Cómo calcular un precio para un margen objetivo
Si tu costo variable es conocido y no depende del precio, usá precio = costo variable / (1 - margen deseado). Para un margen del 30% y costo de $10.000, el resultado es $14.285,71. El redondeo comercial modifica levemente el margen. El cálculo no prueba que el mercado vaya a pagar ese importe ni reemplaza una evaluación de tu propuesta.
Qué pasa con comisiones y costos cambiantes
Si una comisión equivale a un porcentaje del precio, no la trates como un importe fijo al calcular un precio nuevo. Con tasa de comisión r y margen m, la fórmula simplificada es costo base / (1 - r - m), siempre que el denominador sea positivo y no falten otros conceptos. Las calculadoras de este sitio usan costos unitarios ya determinados: verificá las comisiones aplicables antes de ingresarlos. No incluyen alícuotas ni tarifas supuestas.
Una rutina útil para tu negocio
Guardá fecha y fuente de tus costos. Revisá cuándo cambian proveedores, condiciones de cobro o alcance del servicio. Usá una misma base impositiva para precio y costos, según el criterio que corresponda a tu actividad y que valides con tu profesional contable. En servicios, contemplá las horas necesarias para entregar y el tiempo que no podés facturar.
Criterio editorial: Fórmulas aritméticas explicadas en el artículo. Importes ilustrativos en pesos; no representan precios de mercado ni asesoramiento financiero personalizado.
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